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打造自有品牌
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1、你的產品能吸引新一代消費者嗎?
您的品牌是否正在遭遇前所未有的壓力?通路效率低下、銷量下滑、市場占有率下降?
 這一切意味著您的企業品牌可能正在老化甚至走向死亡

2、怎么樣突破市場分配創建新的品牌
您希望在細分市場獲取商業機會?您希望占有更大的市場份額?您希望創建多個品牌來適應
不同趨向的消費者?

3、重新定位品牌,重新包裝品牌,更好的面對市場
越來越多的企業正在計劃或已經進入全國市場,但對于地域性較強的企業來說,最困難的是如何在
其它地域讓消費者對您企業品牌的理解和認同。

4、面對繁華多變的市場,如何讓您的產品脫穎而出
終端的競爭已經越來越激烈,您不僅會有跟隨者與模仿者,更有不斷涌現的創新者與顛覆者!您必須明晰
您的品牌定位,并付之于切實的戰略行動,才能確保品牌在不同渠道、不同受眾和不同產品類別方面的成功。

5、如何讓你的品牌在線上吸引更多的消費者
如今的網購平臺給消費者提供極大便利,并在改變人們的消費方式。




 
經常說的品牌究竟是什么東西?
品牌(brand)一詞來源于古挪威文“randr”,它的中文意思是“烙印”。
在當時,西方游牧部落在馬背上打上烙印,用此區分不同部落之間的財產,上面寫著一句:“不許動,它是我的。”并附有各部落的標記。
這應該是最初的品牌標志和口號。由此我們可以推斷最初品牌的含義,首先是區分產品,其次是通過特定的標識在別人心中留下烙印。


那到底品牌是什么?
品牌是一種口碑,品牌是一種無形資產。
品牌是產品、品牌屬性、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和,品牌同時也因消費者對產品使用的印象,以及自身的經驗而有所界定。”
對于品牌自身而言,品牌是一種契約。不過這種契約不是寫在紙上的,而是存在于消費者心中,這就是口碑。
品牌向天下人承諾:我是優秀的,我是值得信賴的,選擇我就是選擇了放心。
面對激烈的市場競爭,唯獨品牌是獲取市場最強武器。所以說,的品牌者的市場。

如何解決發展過程中遇到的問題?
1.了解自己企業當初的定位是什么?
2.自己企業的承諾有沒有實現?
3.行業競爭者之間有何區別?
4.您的企業管理是否存在漏洞?
5.您的企業銷售額在倒退?


首先了解品牌的特征是什么?它有什么重要性?
營銷專家為品牌作了一個有趣的實驗:將A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒,再在百威的空瓶里灌上A啤酒,然后擺在繁華的王府井大街,請過往的行人免費
品嘗。先請他們品嘗用A啤酒瓶裝的百威啤酒,大多數的人都說不好喝,味道不正宗,其中一個人當場吐了出來,抱怨說:“這是什么味啊?真難喝。
然后專家請他們品嘗用百威啤酒裝的A啤酒,結果清一色的都說:這個好喝,味道正。
于是專家問他們喝過百威沒有,都說喝過,其中一個還說中午剛喝一瓶,就是這個味。這真令人哭笑不得。
接下來,專家將瓶子上的標簽撕去,再讓人品嘗,這時品嘗著表現得無所適從,一會說這個好喝,一會又說那個好喝。


品牌的特征主要表現為三個方面
品牌知名度

如何喝酒就想起茅臺、五糧液;抽煙就想起紅塔山、555品牌,被想起的的難易程度不一,就決定了品牌知名度的層次關系。
以香煙為例,消費者抽煙又層次之分,首先想起的可能會是紅塔山、555、中華,其次可能是云煙或是其他牌子的香煙。
這樣,品牌就有了高低之分:第一提及知名度、提示知名度、無知明度。

品牌美譽度
海爾第一個做出抽屜式冰箱,心扉第一個做無氧冰箱,作為企業,你也要找自己的第一,不是誰超過誰第一,是要在空白地方,
我先創造出一個第一,先占領這個地方為第一。其實營銷學中的重要原理定位,就是找自己的第一。


品牌忠誠度
對于陌生的事物,消費者不會輕易去冒險。消費者更愿意選擇的是品牌產品,品牌產品能給消費者信心和保證。一場籃球賽,如果有
喬丹出場,我們就會更愿意看,因為我們相信有喬丹的存在,就會使球賽更精彩。在這里喬丹就是品牌,就是信心和保證。


其次品牌可以展現個性和身份的象征
穿喜來登和穿雅戈爾,喝茅臺和喝二鍋頭,開卡迪拉克的和開夏利的人肯定是不同一個等級和檔次的。
換句話說他們肯定不是同一類人,“物以類聚、人以群分”使用什么樣的品牌,基本上就表示你是個什么樣的人。
同樣是牛仔,穿萬寶路牛仔,表示你是個有男子漢氣概的男人,而穿李維斯牛仔,表示你是個自由,叛逆、有性格的人。








同樣都是手表,一塊普通的手表幾十元幾百元;一塊勞力士、雷達可以高達幾千元幾萬元;這十倍的價格差異僅僅是產品間的差距嗎?


七匹狼、大紅鷹、圣象、耐克

等品牌的經驗告訴我們,品牌經營完全可以實現與生產的分離。
耐克委托他人加工一雙鞋子只需幾十元,貼上耐克的標簽立即身價倍增,而且大受歡迎。
反過來,如果沒有耐克的那一勾,幾十元也許還無人問津。
所以,未來市場的趨勢是,無品牌的企業將成為強勢品牌的貼牌加工廠,
而強勢品牌將成為貼牌加工廠的指揮中樞。


 

 品牌就是市場,品牌就是身價

這種物理差異不肯能有10倍100倍,勞力士、雷達價值主要是品牌,而不是產品。
五塊錢的表戴的是時間,幾百塊錢的表戴的是款式,幾萬塊錢的表戴的是品牌。
品牌不僅僅意味著產品的優秀質量性能款式的全面優秀,心理消費才是真正的重點,同時品牌是身份的象征。

消費市場領先法則是什么?
首先請回答幾個問題
第一個登上月球的人是誰?“阿姆斯特朗”,那第二個呢?
第一個在太空行走的加加林,那第二個呢?世界上最高峰時珠穆朗瑪峰,第二高峰呢?
第一個汽車的是美國福特,那第二個呢?第一個把方便面引進中國大陸的是康師傅,那第二個呢?
這就是先入為主的印象,往往會一直存在于人的腦海之中,因此根據行銷學上法則:消費者對"一"記憶印象深刻。



“第一”要勝過“更好”。

創造一種新產品,按照一般的經驗,最先進入人們腦海的產品,

平均而言,比第二的同類市場占有率要多一倍,而第二位比第三位又要多一倍。

如中國有這么去屑洗發水,可是寶潔公司的 海飛絲,市場份額站到60%以上,為什么?

因為寶潔海飛絲是第一個提出去屑這個概念的,因此消費者對它比較深刻。



 







它們提供互為競爭的日用消費品,卻都獲得了成功。是什么讓它們得以在世界之巔?
它們找準要給消費者什么,找到吸引點:
寶潔:海飛絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾;飄柔:就是這么自信;汰漬:汰漬一到,污漬跑掉;
聯合利華:清揚:無屑可擊;力士:超級富有光澤;奧妙:有污漬,是好事;
等等,它們的定位明確,爭奪市場份額,就能獲得成功。而您企業的定位是什么?
 

寶潔公司的營銷與廣告策略

一、進行概念營銷:
1.制造概念;
2.持續的廣告攻勢;
3.從時尚型到品牌精神型;


 
二、策略比創意更重要:
1.比較法;
2.數據法;
3.證言法;


 
三、寶潔營銷策略的兩大法寶:
1.派送;
2.市場調研;


 
四、從統一到本土化的策略:
1.堅持統一化的廣告策略;
2.國際品牌的本土化。
 


 

 
分析數據

蒙牛
1999年7月成立,到2002年,短短3年,全國乳制品行業中排名有1116位上升到第4位,3年平均速度是365%,銷售額是20億元,到2006年規模估計達到100個億左右。

一般成長這樣大的規模,需要用上百年的時間才達到,而它卻用了幾年時間做到,是什么方法讓蒙牛發展成神話,一直是一
個秘密,但是有一點是可以肯定:那就是蒙牛從生下來就不安分,在打出“蒙牛為中國人喝彩,蒙牛強壯中國人”的吶喊中讓人
記住了“神州5號”,記了“蒙牛牛奶”。


2012
世界前十大
品牌價值
                  



總結以上信息,體現做品牌的重要性



做企業的都知道一名言:四流企業殺價格,三流企業搞服務,二流企業拼品牌,一流企業定規格。
可想而知品牌的重要性

如果您的企業在發展的路上遇到的問題,或許我們可以為您找準病根解決難題。
如果您想開創一個新的品牌,何不找我們為您量身定做,做足的準備,制定嚴格的管理制度,做到持續發展。


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龍大品牌設計有限公司是一所新銳的品牌設計機構,立足東莞,面向全國。

我們秉承簡潔、創新、品質的宗旨,致力于為企業量身訂制

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